私人游艇——— 东莞富豪新时尚

　　日前，东莞某地产商为推广楼盘，花了近600万元买下两条ARTEM IS46.一艘游艇现在松山湖面上，一艘正在珠海黄杨河里试航。该地产采购部副总这样向记者解释买船动机：“很简单啊，玩腻了车啊飞机啊，玩点更高档的，想买就买咯。”他透露，该公司最近还要再买两艘游艇配合其他楼盘推广。而早在2004年，王金城先生（已故东莞富豪）就用98万港币，买下了东莞第一艘私人游艇，代号“康华88”。

　　全球第三大游艇制造商———东莞杰腾造船有限公司，信誓旦旦号称未来三年要在东莞售出20艘游艇；其目前正在与沙田方面洽谈土地，准备扩建厂房。无独有偶，今年初，香港一家富豪游艇俱乐部挺进东莞，在东莞东城设立分公司。记者得到该俱乐部以及杰腾公司双方证实，就在本月1日，该俱乐部订造一条ARTEM IS46游艇，专供东莞富豪享用。该俱乐部的江小姐向记者透露，开业不到一年，目前已有会员100多人。

　　或许在不久的将来，游艇在东莞将不再神秘。

　　一艘艇约等于两台奔驰

　　一进杰腾公司办公室，一幅巨大图片映入眼帘。省委书记汪洋竖起大拇指：“我会撑托你们，加油干，游艇国内市场越来越大。祝你们早日建成世界第一。”据杰腾总经理、总设计师陈弘文介绍，这幅图拍摄于今年4月份汪洋到其珠海分公司考察之际。

　　“我们致力于三年内在东莞地区售出20艘游艇。”陈弘文说：“我们今年才开始做国内市场，金融危机之前专注做欧美市场。目前已经把内销从0调整到5%.国内市场，像东莞这样富豪集聚的城市、以及三亚等靠海靠湖有硬件优势的城市，都是我们的重点开拓领域。一艘艇的价格相当于两台奔驰，300万以内，东莞富豪完全买得起。”

　　摆游艇推广楼盘显档次

　　东莞某地产公司董事长陈先生也亲自去买艇。据该公司采购部副总经理透露，此艇现在松山湖面，但也不会一直摆在那里。有可能老板会用来请朋友一起出海游玩，休闲度假。他告诉记者，他们在松山湖的楼盘属于高档住宅区，“有湖、配艘游艇，就显得特别有档次，有卖点；要是配个车就显不出档次了。”

　　这位经理表示，他们是通过网络找到杰腾并进而谈成交易的。接下来，我们还要再买两艘。

　　全球第三大游艇商在东莞

　　东莞杰腾造船有限公司制造世界顶级游艇出货量国内第一，是全球第三大游艇制造商，游艇品牌、所产游艇连续三年获得美国国际船展最高含金量的“人民选择奖”。其总经理陈弘文曾在2006年荣获中国M B A风云人物奖。

　　目前，杰腾已拥有Selene长距离巡航游艇、A rtem is欧式快速豪华游艇和A pollo双艇豪华游艇三个自主品牌。

　　“参加船展、公务艇招标、网络以及向杂志投放广告。”这是陈宏文给记者透露的三种营销策略。据介绍，本来今年4月份他们要去三亚参展，但走到一半，被台风给刮回来了。后来，厚街广东现代展览馆也邀请他们去参展，但因为展厅门太低，艇进不去。他表示，会开发新的船型，明年也许会去参展。今年5月，在东莞上河居别墅区楼盘亮相3天，这是杰腾实体船在国内首次亮相。“以后国内的所有船展我们都会去参加”。

　　至于公务艇投标，那就从各地政府网站寻找，然后进行投标。今年国内公务艇标下15艘。“国内招标相对透明，但也需要各种关系。我们有这个。”陈弘文竖起大拇指，意思是有汪洋的“经典拇指图”。“公务艇不挣钱，但这是我们打造公务艇品牌的方式。”“以前广告都投放海外杂志，目前国内刚起步。明年这部分力度会加大。”